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（記者 宋波鴻）

“我感覺今天演講完，會有很多人跑來加我微信！”青島得億陽光國際貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人段玉梅，在市南區(qū)跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽啟動儀式上微笑著說。

這個身材嬌小、笑容甜美的湖南妹子，說起話來相當(dāng)干練，氣場足足2米8，“我們的優(yōu)勢就是做得專業(yè)，你看現(xiàn)在有好多做電商的公司，他什么都做，哪個賺錢做哪個。但是這不是我想要的，我想要的是我們選定下來汽配出口這個行業(yè)，我們就要把它做好，我們愿景就是成為中國最專業(yè)的汽配進(jìn)出口商，所以我們一直在堅守這個信念，也在為這個愿景而努力，相信未來某一天，我們一定會成功?！?/p>

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行業(yè)深耕15年 公司離家太遠(yuǎn)萌生創(chuàng)業(yè)念頭

在青島從事外貿(mào)汽配行業(yè)多年，換房搬家之后，由于原來的公司在市南區(qū)，離家較遠(yuǎn)，段玉梅萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。2013年，得億實(shí)業(yè)誕生。2014年，青島得億陽光國際貿(mào)易有限公司正式成立。

8年時間，從最初只有一個人的初創(chuàng)公司，到現(xiàn)在幾千萬營收的近20人團(tuán)隊，段玉梅認(rèn)為，自始至終的堅持和明確決斷的選擇尤為重要。

山東科技大學(xué)畢業(yè)之后，段玉梅并沒有選擇直接創(chuàng)業(yè)，“我覺得我們那個年代，絕大部分孩子不會大學(xué)一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)楫吘箾]有多少工作經(jīng)驗(yàn)，肯定是要先在社會上歷練幾年?！碑厴I(yè)之后，在另一個城市沒待多久，段玉梅最終回到了青島。她說，“我還是喜歡青島這個城市，天氣啊，環(huán)境啊，各方面，還有這里的人都很好，我很喜歡，所以我必須回來?！?/p>

“青島有著良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，政府的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼一萬塊錢，還有其他包括社保補(bǔ)貼、招聘補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)貸款，我創(chuàng)業(yè)的時候都享受到了。我覺得青島的創(chuàng)業(yè)政策，對創(chuàng)業(yè)者來說還是很便利的。但我覺得有一點(diǎn)很重要，你不能為了賺這個取補(bǔ)貼去創(chuàng)業(yè)，你拿的補(bǔ)貼是為了你更好地創(chuàng)業(yè)。保持著這個初心，你將會做得很好?！倍斡衩啡缡钦f。

“我一直有個觀念，就是你做任何事情都要堅持不懈，就是不能一個事情干一會兒不干了，另一個事情干一會兒又不干了，這樣換來換去，這不是我們的風(fēng)格?！倍斡衩氛f，“我記得剛畢業(yè)的時候，我父母親就教育我首先要穩(wěn)定，扎扎實(shí)實(shí)把東西學(xué)好了，沉靜下來，心氣不要太高，把事做好。一直以來，我們的團(tuán)隊就是這個樣子，沒有換過行業(yè)，一直就是汽配這個領(lǐng)域，做跟汽車有關(guān)的內(nèi)容?！?/p>

在公司成長過程中，也有不少企業(yè)找到得億，讓他們做一些產(chǎn)品的推廣，段玉梅則說，“這些我通通沒有接，因?yàn)槲矣X得或許那些短期內(nèi)能為我們賺到錢，但那不是我們想要的，我們想要的就是找到一個痛點(diǎn)問題，比如說現(xiàn)在的汽車配件，如果你去4S店去買，會很貴，國外也這樣，但我們做這個汽配出口的話?？梢越鉀Q很多人的問題，現(xiàn)在全世界的車太多了，伴隨著而來的就是車的維修售后這一塊，如果我們能把這個事情做好，就是真正做了一件對社會有意義、有價值的事情?！?/p>

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老公是外企高管 全力支持自己創(chuàng)業(yè)

段玉梅的老公是青島一家外企的高管，明明可以在家專心做家庭主婦的她，卻一心撲在創(chuàng)業(yè)上。

“我老公很支持我。包括工作上的很多事，創(chuàng)業(yè)受挫的時候，我最常做的就是跟我老公聊天，因?yàn)槲覀儌z會經(jīng)常溝通一些問題，感覺聊著聊著就會把事情解決了，而且每次遇到問題，我們都會樂觀地面對，并不會輕易放棄，齊心協(xié)力把事情做好，自然而然會有方法出來?！倍斡衩氛f。

創(chuàng)業(yè)女性是否也會在事業(yè)和家庭中，遭遇矛盾和沖突？

段玉梅說：“我個人認(rèn)為女性創(chuàng)業(yè)是不利的，首先對于家庭來說，生兒育女這一關(guān)就很多人都過不了，幸好我們家有一位好婆婆，如果不是她替我們照顧好一雙兒女，別說我自己出來創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板了，就算是做職場女性，可能都不會把工作做好。孩子牽扯太多時間和精力了，家里必須有一個堅強(qiáng)的后盾?！?/p>

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生來創(chuàng)業(yè) 事業(yè)讓女性更有魅力

“我不是個子很小嘛，我剛開始和我老公交往的時候，他朋友們都以為我個子小，應(yīng)該挺聽話挺溫柔的那種，后來結(jié)婚以后他跟朋友們聊天也說，完全‘掉了個個兒’。老公也覺得我完全就是干一把手的料！”段玉梅說。

老公是外企高管，平時同樣非常忙碌，還有一雙兒女的段玉梅覺得，努力打拼事業(yè)固然重要，但家庭與事業(yè)同樣重要。

“平衡好家庭和事業(yè)的關(guān)系，這很重要。我經(jīng)常跟我同事們說要做重要不緊急的事情，就是不要說等到你創(chuàng)業(yè)成功了，家庭卻沒顧上，孩子也不聽話，那樣的話，后悔也來不及，所以說，所有的事情都以原則為中心。要把家庭各方面照顧得好，孩子也能獲得很好的成長，教育他們正確的價值觀，同時工作方面，也要抓重點(diǎn)?！倍斡衩氛Z氣堅定而懇切。

“我從來沒想過去當(dāng)一個家庭主婦，因?yàn)槲矣X得這不是我想要的生活，其實(shí)你看很多成功的家庭，并不是說老公成功了，老婆就一定在家當(dāng)家庭主婦。我覺得反而，老婆有自己的事業(yè)，她會更有魅力。”段玉梅說。

嬌小的段玉梅，說起話來十分干練，氣場有2米8，自信的氣場感染著會場所有人。她說：“從小我爸爸就特別疼我，毫不夸張地說，我小時候要么騎在我爸肩膀上，要么就是坐在他的自行車上，自行車上還有我的專座。他就是特別特別疼我，所以我從小確實(shí)是挺自信的，到現(xiàn)在也是一直特別自信。”

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最早一批復(fù)工 突破瓶頸渴望人才

近年，隨著國際關(guān)系越來越復(fù)雜化，外貿(mào)行業(yè)仿佛也是“越來越不好干”。對此，段玉梅則說，“還好我們公司受影響不大，因?yàn)槲覀児咀龅臍W洲客戶比較多，中高端的客戶比較多?！?/p>

去年爆發(fā)疫情，不少公司都在觀望，在等待，但得億陽光卻成為最早一批復(fù)工的企業(yè)，在大年初七就恢復(fù)了線上辦公?！澳菚覀兾⑿乓曨l會議正常進(jìn)行，絲毫沒有影響。不管怎么樣，你的態(tài)度首先得調(diào)動回來。千萬不能在家里躺著歇著，坐以待斃。像我們做國際貿(mào)易的在哪上班都一樣，只要有一臺電腦有網(wǎng)絡(luò)就可以，所以復(fù)工復(fù)產(chǎn)，態(tài)度上不能松懈。”

經(jīng)過8年發(fā)展，得億陽光從初創(chuàng)公司一路成長到現(xiàn)在，在全球特別是歐洲市場，與超過15家大型經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

不過在創(chuàng)業(yè)初期，難免遭受行業(yè)大企業(yè)壓制，段玉梅表示，“不是說人家故意打壓你，只是在你不夠強(qiáng)大的時候的確沒有多少話語權(quán)，所以我們要做的就是首先要把量做起來，量起來了之后，我們才有資本去跟供應(yīng)商去談更好的條件，給到客戶更好的質(zhì)量、服務(wù)、售后、交貨期等等?！?/p>

“目前，我們公司遇到的瓶頸，就是拓品。就是在跨境電商領(lǐng)域，我們的客戶數(shù)上來了，平臺數(shù)據(jù)越來越好。但我們的品類其實(shí)還是稍微有點(diǎn)窄了，所以我們也在積極選品，希望能把更好的產(chǎn)品推向世界?！倍斡衩方榻B。

她認(rèn)為，人才對于創(chuàng)業(yè)公司來說，至關(guān)重要，而創(chuàng)業(yè)公司顯然更需要與同事并肩攜手共同戰(zhàn)斗的人，“但人才也有好的野心和壞的野心，好的野心是他愿不愿意在一個公司里和一群人一起把這個事業(yè)做好。也期待能有更多更好的外貿(mào)人才，加入我們，一起完成打造最專業(yè)汽配進(jìn)出口商的‘愿景’！”