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有一個(gè)中專生，幾經(jīng)奮斗最終被美國(guó)名校沃頓商學(xué)院MBA錄取。
聽(tīng)人說(shuō)，90年代，沃頓商學(xué)院連續(xù)8年在全美排名第一，它每年只在中國(guó)招收20名學(xué)生等等。能被沃頓錄取，我想這樣的成功，離普通中國(guó)人太遠(yuǎn)。
中專生名叫喬惠存，一個(gè)來(lái)自東北齊齊哈爾的男青年。
喬惠存大致經(jīng)歷是：15歲考上遼寧輕工學(xué)校，中專畢業(yè)，到齊齊哈爾明月啤酒集團(tuán)當(dāng)技術(shù)員;24歲考入哈爾濱工業(yè)大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生；26歲在幾千名求職者中被中信總部錄用；29歲辭職當(dāng)老板，創(chuàng)辦咨詢公司；32歲，經(jīng)過(guò)兩年的考試和申請(qǐng)，被沃頓商學(xué)院MBA錄取，現(xiàn)在美國(guó)念書。
“我最大的優(yōu)勢(shì)就是我的執(zhí)著”
我見(jiàn)到剛剛回國(guó)的喬惠存。印象中他對(duì)我說(shuō)了這樣一段話：“我最大的優(yōu)勢(shì)就是我的執(zhí)著：做一件事，一定要做到底，一定要做成功！我相信這句話：沒(méi)有什么是不可能發(fā)生的！如果我們能有這樣的理念，成功實(shí)際上離我們并不遙遠(yuǎn)。”
不錯(cuò)，這一特點(diǎn)早在上中專時(shí)就顯現(xiàn)出來(lái)，現(xiàn)象是跑步。
喬惠存中專時(shí)堅(jiān)持天天跑步，晨跑4年，從沒(méi)間斷過(guò)，他永遠(yuǎn)比同室人早起兩小時(shí)。
“開(kāi)始我也起不來(lái)，我們寢室8個(gè)人，早晨都不吃早飯，8點(diǎn)爬起來(lái)直接去上課。我想要自己改變這種習(xí)慣，每天早晨6點(diǎn)起床跑步�？傻谝惶炱鸩粊�(lái)呵，一屋人都睡著，東北冬天多冷呵，零下二十幾度，一出被窩凍得要命，我堅(jiān)持早起4天，好了，不再覺(jué)得不舒服。
“有種理論說(shuō)，人用三周時(shí)間就能改變一種習(xí)慣，我只用了4天。再比如說(shuō)我練字，我母親說(shuō)我字寫得不好，將來(lái)簽個(gè)字什么的多難看，我就開(kāi)始練，每天值日生掃教室的時(shí)候，在一片灰塵飛揚(yáng)中我練半小時(shí)書法。到后來(lái)，跑步呵，練字呵，我不覺(jué)得有多痛苦，反倒能從中找出很多樂(lè)趣。”
喬惠存的好學(xué)和自律，讓人覺(jué)得近乎殘酷，一些成年人都做不到的事，他一個(gè)十幾歲的孩子卻做到了。像練吹口琴，他直練得嘴唇都磨破了。中專4年，幾乎沒(méi)看過(guò)電視、沒(méi)讀過(guò)小說(shuō)。
“這個(gè)社會(huì)倒底需要什么樣的人，我會(huì)按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)塑造自己。這個(gè)過(guò)程會(huì)很痛苦、很枯燥，但我能忍受。因?yàn)槊砍晒σ徊�，我都�?huì)受到鼓勵(lì)，有成就感，比如像我學(xué)外語(yǔ)。”
16歲時(shí)，他寫了一篇日記，總結(jié)了10個(gè)必須學(xué)英語(yǔ)的理由。他們中專的校長(zhǎng)常說(shuō)：懂技術(shù)、能管理，會(huì)一門外語(yǔ)，是復(fù)合型人才的標(biāo)志。
“我想我必須成為復(fù)合型人才，必須學(xué)好英語(yǔ)。英語(yǔ)自學(xué)我堅(jiān)持了11年，從中專第二年一直到畢業(yè)，每晚我站在走廊里，用小收音機(jī)聽(tīng)大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的美國(guó)英語(yǔ)講座，11點(diǎn)聽(tīng)完了再睡。上英語(yǔ)課，每次大家都答不上來(lái)的問(wèn)題，老師才會(huì)叫我答，他說(shuō)我是班里的‘英語(yǔ)王牌’。
“我的動(dòng)力和毅力來(lái)源于我的夢(mèng)想----成功。我有成功的欲望，而且非常強(qiáng)烈，越強(qiáng)烈我越想實(shí)現(xiàn)它�！�
英語(yǔ)帶給他新的機(jī)會(huì)
研究生畢業(yè)后，喬惠存去了他最想去的公司中信總部。“所有的人都不信，像我這樣的經(jīng)歷，會(huì)被中信錄用，他們還不信我沒(méi)走后門。在中信，我不認(rèn)識(shí)一個(gè)人，只遞了份簡(jiǎn)歷，據(jù)說(shuō)往中信扔的簡(jiǎn)歷有4500份，最后只錄取了9個(gè)人。
“我也好奇為什么選中了我，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)是因?yàn)槲业慕?jīng)歷特殊，中專畢業(yè)，又在工廠工作那么多年，還有亞冬會(huì)給我寫了兩頁(yè)紙的推薦函……”
19歲，喬惠存的同齡人剛上大學(xué)，而他已經(jīng)回齊齊哈爾，到啤酒廠上班。在工廠5年，給了他很大空間，包括各種學(xué)習(xí)。
“工廠的學(xué)習(xí)環(huán)境和氣氛很差，大家只喜歡喝酒和賭博。我對(duì)他們說(shuō)；第一我不會(huì)打牌，第二也不會(huì)喝酒，就坐門口給大伙兒把門吧。我申請(qǐng)了這樣一個(gè)看門的角色，坐門口看我的《新概念英語(yǔ)》。利用這5年時(shí)間，我把一至四冊(cè)老老實(shí)實(shí)看了5遍。”
有次，喬惠存去北京參加一個(gè)國(guó)際啤酒研討會(huì)，會(huì)上，只他一個(gè)人能用英語(yǔ)跟外賓對(duì)話，所以受到矚目，拿到了所有的演講稿。他用半年時(shí)間把這幾萬(wàn)字的演講稿、專業(yè)論文翻譯出來(lái)，并寄給當(dāng)時(shí)的中國(guó)啤酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)齊志道。
“老先生居然當(dāng)天給我回了信，5篇譯文全部發(fā)表。這事在我們啤酒集團(tuán)很轟動(dòng)，因?yàn)橛惺芬詠?lái)沒(méi)人在國(guó)家一級(jí)啤酒雜志上發(fā)表過(guò)文章�！�
在喬惠存看來(lái)，工廠的機(jī)制不是按人的能力來(lái)評(píng)價(jià)、選拔人的，于是決定先讀兩年研究生，充實(shí)一下自己，然后再做新的決擇。
考研究生，對(duì)他這個(gè)中專畢業(yè)的人來(lái)講是極大的挑戰(zhàn)。在啤酒廠開(kāi)報(bào)考證明時(shí)，別人根本不信他喬惠存，還能考上哈工大經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生。
考研前，他挨個(gè)兒去見(jiàn)導(dǎo)師，都不愿要，原因是沒(méi)錄取過(guò)中專生，怕他即使考上了也跟不上。但考試時(shí)，喬惠存的英語(yǔ)成績(jī)排名第一，復(fù)試也是第一。33人報(bào)考，最后錄取了3個(gè)人。
他的導(dǎo)師開(kāi)始也不想要，但后來(lái)說(shuō)：“我不在乎他只有中專學(xué)歷，就看中他英語(yǔ)比較好�！�
“現(xiàn)在看來(lái)，在這樣一個(gè)大型國(guó)企、這樣一種機(jī)械化大生產(chǎn)的管理模式下工作5年，對(duì)我是極寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我后來(lái)的學(xué)習(xí)和發(fā)展都大有幫助。比如讀書時(shí)，我的很多同學(xué)，包括現(xiàn)在的外國(guó)同學(xué)，都沒(méi)有這種工作和管理經(jīng)驗(yàn)，我能講出的東西，他們根本不知道�！�
“實(shí)戰(zhàn)”中的危機(jī)讓喬惠存選擇了留學(xué)
“念研究生是我人生最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我有‘轉(zhuǎn)正’的感覺(jué)，我終于能進(jìn)正規(guī)、名牌大學(xué)讀書了。哈工大是黑龍江最好的學(xué)校，對(duì)我來(lái)講是殿堂。入學(xué)前半年，我瘋狂地學(xué)習(xí)，英語(yǔ)提前過(guò)關(guān)，后半年免修，這使我的研究生生活豐富多彩，否則我會(huì)被困在學(xué)習(xí)里。
第三屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)是1996年在哈爾濱召開(kāi)，1994年底開(kāi)始前期籌備。導(dǎo)師把自己帶的5個(gè)研究生都推薦去了亞冬會(huì)，面試后，喬惠存和另一個(gè)同學(xué)留下來(lái)。
喬惠存認(rèn)為他在亞冬會(huì)組委會(huì)受到的“實(shí)戰(zhàn)鍛煉”，比MBA的案例教學(xué)還管用，尤其是談判。
“組委會(huì)剛成立時(shí)，我們什么通訊設(shè)備都沒(méi)有，領(lǐng)導(dǎo)讓我出去談幾臺(tái)尋呼機(jī)回來(lái)，我就去了哈爾濱最大的一家尋呼臺(tái)，這是我談的第一個(gè)項(xiàng)目。
“人家問(wèn)我贊助了尋呼機(jī)，我們能有什么好處？我說(shuō)可以替你們做廣告，開(kāi)通一條‘亞冬會(huì)熱線尋呼’專線，結(jié)果我一次拎回5臺(tái)尋呼機(jī)。
“因?yàn)椴粔蚍�，第二天我又去了，這次想簽約它為‘亞冬會(huì)指定尋呼臺(tái)’，老板說(shuō)你得答應(yīng)我個(gè)條件，我就簽。他說(shuō)你畢業(yè)后，就到我這工作，我給你一個(gè)公司做經(jīng)理。我說(shuō)我才25歲，他說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我說(shuō)行呵，結(jié)果他就簽了。我又拎了幾臺(tái)尋呼機(jī)回去，受到領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)。第二天，我為這家尋呼臺(tái)策劃的宣傳儀式轟動(dòng)全市。”
當(dāng)喬惠存10分鐘內(nèi)簽下“韓國(guó)大米”為“亞冬會(huì)指定大米”的贊助合同后，當(dāng)即被投資老板任命為組委會(huì)洽談部主任。后來(lái)他們連續(xù)為亞冬會(huì)簽了方便面、礦泉水、可口可樂(lè)等一系列贊助合同。
“從1994年干到1995年底，整一年，我們這個(gè)部一共談成了1500萬(wàn)元的贊助。亞冬會(huì)這份工作，讓我全方位地進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域。在拉贊助的同時(shí)，我要幫助企業(yè)策劃，它怎樣利用亞冬會(huì)賺錢。到最后，我能在30分鐘內(nèi)，策劃出一個(gè)客戶滿意的建議書，我日后從事咨詢業(yè)的許多理念，就是那時(shí)建立的�！�
“我就是喜歡干有挑戰(zhàn)性的工作。中信公司是我工作過(guò)的最好的公司，我在中信學(xué)到的東西，是我一生不能忘的。但在中信干到第3年，我想更自由地發(fā)揮自己的能量，而它給我的空間和我想要的有一定差距，我就決定離開(kāi)了�！�
1999年，喬惠存注冊(cè)了自己的咨詢公司“京城信達(dá)”。他說(shuō)干公司這3年，最大的感受是特別痛快。“我們跟客戶談判，幫企業(yè)出主意，創(chuàng)造了很多價(jià)值，我能看到自己幫別人賺了很多錢，當(dāng)然我自己也掙錢了，否則，我就沒(méi)能力支撐連續(xù)兩年的留學(xué)申請(qǐng)，包括各種考試費(fèi)用。因?yàn)槲业鬃硬睿晕铱嫉拇螖?shù)比較多，光是GMAT就考了6次、雅思3次、托福一次�！�
“我決定留學(xué)是在我的公司鼎盛時(shí)，我們剛接下一個(gè)展覽中心咨詢項(xiàng)目的單子。這個(gè)單子是與世界知名的M國(guó)際咨詢公司和財(cái)政部下屬的一家有政府背景的國(guó)有公司艱苦競(jìng)爭(zhēng)后得到的。這次成功的挑戰(zhàn)給我?guī)?lái)了成就感，更帶來(lái)了危機(jī)感。
“據(jù)說(shuō)M公司在這個(gè)單子上花了兩年時(shí)間，開(kāi)始我根本沒(méi)想和它競(jìng)爭(zhēng)，我只是家小公司，它是國(guó)際--流的咨詢集團(tuán)，只招清華、北大這類名牌學(xué)校的畢業(yè)生，或是畢業(yè)于美國(guó)、歐洲名校的畢業(yè)生�！�
他想與M公司合作，直接把電話打到了項(xiàng)目經(jīng)理的辦公室，但遭到了拒絕，人家說(shuō)：“我們從來(lái)不跟小咨詢公司合作�！�
“那咱們見(jiàn)個(gè)面聊聊，行嗎?”他又問(wèn)。
“我們沒(méi)有時(shí)間�！彪娫挶粧鞌嗔恕�
“我有這樣的心理：當(dāng)別人蔑視我、嘲笑我、嫉妒我、排擠我時(shí)，我只有一種方式來(lái)回應(yīng)：我要做得更好！放下電話后我默默地想，我一定要成功！我什么怨恨都沒(méi)有，既然拒絕跟我合作，那我就跟你競(jìng)爭(zhēng)，別看我小，但我有我的優(yōu)勢(shì)�！�
在爭(zhēng)來(lái)生意連同自尊的同時(shí)，喬惠存也認(rèn)清了去路：“我知道自己已有的知識(shí)不夠用了，憑我的實(shí)力和學(xué)歷，是很難跟國(guó)際知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的，可能偶爾我會(huì)贏，但最終還是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家。而且我的公司很難做大，很難超越。我要留學(xué)，我得充電�！�
2002年7月，喬惠存奔向了他夢(mèng)中的美國(guó)。
“美國(guó)沒(méi)有我想像得好，但沃頓比我想像得要棒。從外邊看，它新建的大樓，設(shè)施是全美國(guó)、也是全世界最先進(jìn)的；從里邊看，我所接觸的同學(xué)，個(gè)個(gè)不僅聰明，而且非常優(yōu)秀。半年讀下來(lái)，解釋了許多我以前的困惑，糾正了我很多錯(cuò)誤的理念，在這里學(xué)到的金融知識(shí)，是我以前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。在沃頓，有幾十個(gè)國(guó)家的人，這里交融著世界各種文化……，到沃頓讀書，我想我來(lái)對(duì)了！”(特約編輯realist)
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