本報訊
科龍電器昨發(fā)布公告，公司與海信集團旗下的海信營銷有限公司簽訂協(xié)議，海信營銷先向科龍電器支付不超過6億元的預付款，同時獲得自協(xié)議簽訂之日起至2006年3月31日止科龍電器內(nèi)銷產(chǎn)品的代理銷售權，并按銷售額的1%收取代理費。
由于科龍電器現(xiàn)任大股東格林柯爾公司擬將其持有的科龍電器26.43%的
股份轉(zhuǎn)讓給海信空調(diào)，而海信空調(diào)和海信營銷又同為海信集團的控股子公司，因此上述銷售代理協(xié)議構成關聯(lián)交易，這也是海信與科龍之間的第一筆關聯(lián)交易。
公告稱，以2004年同期銷售數(shù)據(jù)作為參考，雙方一致同意，協(xié)議有效期內(nèi)，海信營銷代理銷售科龍電器產(chǎn)品的總金額不超過14億元，其中2005年底之前不超過5億元。
根據(jù)協(xié)議約定，海信營銷將先向科龍電器支付不超過6億元的預付款，于協(xié)議有效期內(nèi)不要求科龍電器實際返還。科龍電器在收到海信營銷預付款的當日開始陸續(xù)向海信營銷供應產(chǎn)品，不存在海信營銷的違約風險。如科龍電器賣給海信營銷的產(chǎn)成品超過海信營銷的預付款額度，雙方約定辦理賒借產(chǎn)成品手續(xù)，并約定海信營銷占用科龍電器的成品周轉(zhuǎn)周期為60天。據(jù)介紹，海信營銷2004年的凈利潤為4854萬元。
科龍電器獨董認為，鑒于目前公司無法從銀行獲得新的貸款，海信營銷以產(chǎn)品預付款形式向公司提供恢復生產(chǎn)和啟動市場所必需的資金，并相應收取資金占用費，有利于緩解目前公司資金緊迫的局面，且公司取得該資金的成本水平是合理的。
此外，鑒于目前公司處于國內(nèi)市場銷售恢復初期，海信營銷以經(jīng)銷的方式代理銷售公司的內(nèi)銷產(chǎn)品，協(xié)助公司開拓國內(nèi)市場，借助海信良好商業(yè)信用及與經(jīng)銷商良好商業(yè)關系，幫助公司迅速恢復商業(yè)信用和商業(yè)關系，維護科龍品牌聲譽，在此基礎上海信營銷公司按代理銷售額1%收取代理費也是合理的。
獨董們還認為，公司與海信營銷所簽署的銷售代理協(xié)議充分體現(xiàn)了雙方希望盡快促使公司渡過難關，恢復正常經(jīng)營的意愿，該交易將使公司迅速獲得生產(chǎn)和啟動市場所必需的資金，迅速恢復市場正常供貨，重整市場形象，迅速恢復經(jīng)銷商信心，加快貨款回收與資金使用效率，形成產(chǎn)供銷良性循環(huán)。
據(jù)悉，在預付的6億元中，交易協(xié)議簽訂后10個工作日內(nèi)支付3億元，第一筆資金注入后一個月內(nèi)根據(jù)科龍電器啟動生產(chǎn)及市場銷售的實際資金需求情況，海信營銷再支付不超過3億元的預付款。
中證
文化整合是重組關鍵
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“世界上并購案大凡成功的，是首先重視了文化的相同與整合。”海信集團董事長周厚健首度就海信重組科龍一事發(fā)表看法，周厚健坦言，企業(yè)文化的相近和整合將促成本次并購的成功。
周厚健指出，科龍在創(chuàng)業(yè)時期敬業(yè)拼搏、尊崇技術、以人為本的文化與海信有很多相似之處，盡管在資本作用下，科龍發(fā)生了多次動蕩，但這些文化還殘留在很多老科龍人身上。這是海信考慮收購科龍的一個很重要的原因�！靶∑髽I(yè)靠人，大企業(yè)靠文化”是周厚健認為能夠成功整合的前提。這也是海信進入后，許多離職的老管理者要回來的原因，因為他們感覺，海信有實力把科龍創(chuàng)業(yè)時期的文化激活。
“我們是做家電的，在這個行業(yè)浸染久了，不看商標我們就能認出是誰的產(chǎn)品，不換名片憑交談就能知道是誰的人。”周厚健認為這就是文化這個基因的作用。
他認為，企業(yè)文化是一種人品。對于企業(yè)來說，包括高管在內(nèi)的個人能力和他的人品是同等重要的。人品一旦出現(xiàn)問題，企業(yè)肯定會遭殃，員工也就倒霉了。所以，海信選干部，先選人品。能力再強，人品很差也要拋棄，否則會壞了文化氛圍。
“企業(yè)文化是一個復合的統(tǒng)一的產(chǎn)物，一個大企業(yè)，他一定是企業(yè)高層、員工、股東以及社會各界對你的一致認同。也就是說是各方利益的和諧統(tǒng)一，否則不是一種優(yōu)秀的文化。”周厚健指出正處在草根發(fā)展期的中國企業(yè)，有很多落敗是文化根底不牢造成的。因此，在研究技術、產(chǎn)品、財務問題之外，要把研究的精力更重要的放在人上！為滿足“人”的需要多開會、多培訓、多規(guī)劃，只有這樣才能正確地使用人。因此，研究“人”是一個有長遠眼光企業(yè)的重要經(jīng)營內(nèi)容。
“所以說，企業(yè)文化是大企業(yè)的核心競爭力。只有文化無法復制，也只有文化才制造出永遠的差異性�！边@似乎也是周厚健帶領的海信的致勝之道。
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