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      膠州開發(fā)區(qū)周周都有大項目 招商引資見顯著成效

      青島新聞網  2005-12-28 04:58:03 青島日報

       

        本報訊 10月份以來,膠州市經濟開發(fā)區(qū)周周都有大項目落戶,剛剛過去的一周里,有4個億元項目相繼簽約,投資總額16億元。黨委書記楊波說,“差異化、人性化、零障礙”的招商方式,使開發(fā)區(qū)項目簽約效率大大提高,“以前一個億元項目的簽約周期是一年左右,現在只需兩個月即可完成!

        “差異化”招
      商。與其他地區(qū)提供的“套餐”不同的是,膠州開發(fā)區(qū)對不同國別、不同文化背景的客商采取“差異化”招商。他們深入研究了國外客商所在國家的文化背景、風土人情和飲食習慣,詳細了解國內企業(yè)的發(fā)展歷史和企業(yè)風格,打破以往千篇一律的談判方式!皻W美的客商比較直接,喜歡有一說一,不喜歡繞彎子;臺灣的客商重感情,喜歡扎堆。在最常見的接待問題上,韓國客人認為不喝酒不夠意思,而歐美客人則認為喝醉了會很丟面子……摸準了這些特點,我們在招商過程中就有了針對性,大項目的命中率大大提高!

        “人性化”招商。相對于呆板生硬的“制式化”招商,富有人性化的招商方式也是膠州開發(fā)區(qū)的制勝“法寶”。不管項目洽談的結果如何,開發(fā)區(qū)人都熱情周到地為客商服務。上海一企業(yè)來開發(fā)區(qū)考察后,委婉地表示還想到別的地方看看。開發(fā)區(qū)二話沒說,馬上派車將客商送到目的地。感動之余,客商在回去后主動打來電話,表示“以后我們還要再過去”。臺灣堡勝公司董事長在青島期間,正值我國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié),開發(fā)區(qū)招商負責人驅車將月餅和鮮花送到了客人下榻的“頤中皇冠假日酒店”。

        “零障礙”招商。膠州開發(fā)區(qū)的招商隊伍人人能駕駛、個個會外語。在招商洽談中,因為中間環(huán)節(jié)過多造成的誤會不在少數。為更細微體察外商心態(tài)變化,開發(fā)區(qū)招商負責人用英語與外商直接交流,把最準確的信息傳達給外商。歐洲一客商對“中鐵物流”項目落戶膠州引發(fā)的商機很感興趣,開發(fā)區(qū)招商負責人連夜把5000余字的中鐵物流項目情況翻譯好,通過電子郵件傳給該客商。在與加拿大因特包裝項目洽談最關鍵的時候,招商負責人出差的路上都攜帶著手提電腦,隨時與其網上洽談。

        創(chuàng)新的招商方式引發(fā)了開發(fā)區(qū)項目落戶的“井噴”現象:投資1億元的濰坊聯(lián)信化學燃料中間體項目、投資3000萬美元的西薩摩亞模具項目、投資7.5億元的青島捷能汽輪機項目等4個過億元項目在一周內落戶膠州開發(fā)區(qū)。(梁學勇 劉振華 李萍)

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