1.5萬游客的背后 ———石老人觀光園“年卡”促銷的解讀
在春節(jié)短短的7天假期中，石老人觀光園創(chuàng)出歷年春節(jié)游客接待量之最———1.5萬人次。一個近在咫尺以休閑為主題的觀光園，在大冷的冬天創(chuàng)下如此的“人氣”，不能不令人稱奇。而推動這種“人氣”積聚的便是石老人觀
光園系列年卡的推出。這種嶄新的旅游產品促銷方式，值得旅游行業(yè)借鑒。 據了解，石老人觀光園于今年1月份推出的系列年卡，主要針對青島市民，面向各個消費層次，包括學生卡、情侶卡、貴賓卡、單位卡、家庭卡、敬師卡、個人卡等共八大類型，有效期除單位卡為兩年外均為一年，持卡人憑卡可以順帶多人、不限次數的進園觀光，還可以免費乘坐園內觀光游覽車。
一枚枚面值20元到幾百元不等，被標記以“新生活”的年卡，何以讓眾多游客不懼風雪前往捧場，值得為冬天旅游淡季苦惱的青島旅游界同行好好品味。
大年除夕，在銀行工作的王先生在百忙中抽身趕到石老人觀光園，一下子就買走了5張貴賓卡，按他的說法，現代人并不缺少物質上的東西，買些貴賓卡送給親戚、朋友，送的是健康和時尚，用的長久又時尚。而更多的市民則對家庭卡比較感興趣，家住金家?guī)X的蘇女士在觀光園二期民俗園開工舉行的免費開放日當天一次買了8張家庭卡，她告訴記者，一張家庭年卡才100塊錢，還可以帶上父母，一家五口沒事到觀光園看看風景，吃頓美味的海鮮，還能到自己承包的菜園、果園里摘上新鮮的水果、蔬菜，既溝通了感情，放松了身心，又省錢方便。特別是石老人觀光園采取的送卡上門的銷售方式，“快樂特使”將年卡送到消費者家中，往往吸引了附近鄰居也要購買，于是，觀光園年卡就成了諸多新年禮品中的時尚一族。
小小一張年卡，為什么贏得市民的如此青睞，石老人社區(qū)主任孫明爽告訴記者，觀光園作為青島一個著名旅游休閑區(qū)域，是從市區(qū)到嶗山景點的必經之路，集現代都市生態(tài)農業(yè)、旅游觀光、休閑度假為一體的綜合性農業(yè)示范園區(qū)。擁有這么好的旅游資源，不僅要為廣大外地游客提供賞心悅目的風景，更要把眼光放到廣大市民身上。年卡的推出，其主要用意在于倡導一種健康、休閑的新生活方式，這種生活方式將改變市民以往的生活觀念，讓健身、休閑的概念融入市民的生活當中，成為市民生活的主打，而非一場奢侈的享受。對很多人來說，一個星期去一趟健身會所或健身俱樂部，除了要花費不菲的價錢外，也未必能得到好的鍛煉效果。這些人為的健身設施最大的功能就是讓你流汗和發(fā)泄，并不是真正意義上的修身怡情，把身心交給自然，去呼吸更多的氧氣，在山水之間尋找生活的本真意義。舉個例子來講，我們推出的888元的單位年卡，可以在兩年內讓1000個員工進園觀光，平均每個員工的入園費用還不到一元，在美麗的風景之間，員工和老板可以一起旅游休閑，對比節(jié)假日請員工吃頓飯或者送些福利，這種方式更為員工所認同，因為久居城市的員工整日為了工作，親近自然感受自然的能力相對減弱了，生活空間也隨之減小，造成的不僅是個人健康狀況的損耗，還有個人生活情趣的減退和人際關系的溝通限制。
當然，觀光園此次推出系列年卡還有著更為深層的原因。就市民而言，一是要改變市民傳統意義上的觀光游，讓健身取代走馬觀花式的旅游。只要你有時間，隨時都可以來，沒有了來一次買一次門票的煩惱，達到了旅游真正的效果。與別的景點不同的是，您還有可能成為觀光園的半個主人，觀光園特意開辟了大面積的家庭菜園、家庭果園、家庭茶園以及家庭森林氧吧等農業(yè)項目，您可以以承租、承包的方式經營管理，既體驗了農家樂趣，又能吃到真正沒有污染的果蔬；二是切實地解決了很多景點目前存在的“旺季太旺，淡季太淡”的尷尬局面，即使是旅游淡季，現在有了年卡，就不用擔心這個問題了，因為市民擁有一張年卡，可以不限次數進園，這樣一來，觀光園就切切實實成了青島市民自己的私家后花園，市民可以花上不多的錢，就可長期參與登山等有氧健身活動，以放松的身心體會生活的快樂。本報記者林兢
