2009年6月1日，國內(nèi)知名PC廠商方正科技在北京宣布“2009年方正科技百校行”活動正式啟動。此次活動將在華東、華北、華南、華中、東北、西南、西北等方正科技業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的全國7個(gè)大區(qū)的20個(gè)城市的100所高校中分批進(jìn)行。上半年將在鄭州、蘭州、青島、蘇州、合肥、福州6所城市同期舉辦30場，下半年在秋季開學(xué)后也將在其他城市的70所高校陸續(xù)展開。這是一項(xiàng)涵蓋了方正校園意見領(lǐng)袖招募、校園精英招募、方正集團(tuán)人力招聘、校園巡展等多項(xiàng)互動體驗(yàn)內(nèi)容的高校渠道開拓行動。

    方正科技市場部發(fā)言人稱，此次百校行活動將作為該企業(yè)今年暑期促銷的預(yù)熱，為方正科技09暑促全面助力。同時(shí)，活動中的校園精英招募、人力資源招聘等內(nèi)容將作為源自08年的方正高校精英計(jì)劃的延續(xù)，為后期的一系列校園營銷活動做好充分的人才儲備。作為PC廠商進(jìn)軍高校市場的“試水”性嘗試，08年的方正高校精英招聘一度引發(fā)了數(shù)以10萬計(jì)的全國大學(xué)生的關(guān)注，通過層層選拔，方正科技在首批報(bào)名的一萬多名選手中初次選拔出了1500名優(yōu)勝者。在今春進(jìn)行的方正百校行試點(diǎn)中，已有7所高校的數(shù)十位方正校園精英初顯身手，分別參與了所在院校的方正百校行活動的策劃、組織和執(zhí)行工作。

    業(yè)內(nèi)人士表示，面對由3000萬大學(xué)生消費(fèi)人群的產(chǎn)生的500億元的大“蛋糕”，方正科技全面進(jìn)軍高校市場的戰(zhàn)役已正式打響。

    PC廠商看好500億的高校市場大“蛋糕”

    方正科技一位高層透露，作為今年方正科技的“三架馬車”之一，該企業(yè)已把這次百校行活動與“3G上網(wǎng)本”項(xiàng)目和“電腦下鄉(xiāng)”列為同等重要的地位，并將把整個(gè)活動貫穿到全年的整體公司營銷戰(zhàn)略中實(shí)施。這其中，除了百校巡展落地活動外，方正科技還將在7、8月間在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行線上形式的大學(xué)生暑期促銷活動，9、10月間還將進(jìn)行校園活動網(wǎng)上宣傳和產(chǎn)品團(tuán)購計(jì)劃，以最大限度激活學(xué)生購買意愿。同時(shí)，百校行活動還將結(jié)合方正科技所屬的方正集團(tuán)的年度招聘計(jì)劃進(jìn)行植入和推廣，以進(jìn)一步擴(kuò)大活動在大學(xué)生中的影響力。

    業(yè)內(nèi)人士指出，方正科技這次隆重推出的“2009方正科技百校行”，根本目的應(yīng)該在于全力進(jìn)軍高校市場。因?yàn)樽钚聶?quán)威統(tǒng)計(jì)已經(jīng)顯示，2009年全國將有3000萬在校大學(xué)生，高校IT數(shù)碼市場容量一年可達(dá)近500億元人民幣。

    就此，有營銷專家認(rèn)為，作為高度潛力市場，高校具備以下幾個(gè)特質(zhì)：封閉性、容量大、開發(fā)成本低，同時(shí)，這一市場的集中性、延續(xù)性、文化獨(dú)有性都非常獨(dú)特。與此同時(shí)，作為方正百校行活動的主要目標(biāo)人群，大學(xué)生群體擁有三層消費(fèi)屬性——同時(shí)身兼擁有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力、家庭消費(fèi)決策者和擁有未來消費(fèi)能力的新富群體三個(gè)角色。正所謂“冰凍三尺，非一日之寒”，當(dāng)其他PC廠商發(fā)現(xiàn)這一市場的巨大潛力后，恐怕作為先行者的方正科技已經(jīng)開始收獲高校渠道開拓后的成功果實(shí)了。

    方正科技市場部負(fù)責(zé)人坦言，通過“百校行”這樣的活動，方正將建立起自己的校園精英團(tuán)隊(duì)，在挖掘出更多校園意見領(lǐng)袖的同時(shí)，進(jìn)而成功實(shí)現(xiàn)開拓校園銷售通路。而提供務(wù)實(shí)營銷培訓(xùn)，開展專場招聘和產(chǎn)品講座，以及搭建產(chǎn)品體驗(yàn)展臺進(jìn)行全國百校巡展，特別是通過制定優(yōu)惠價(jià)格和上門服務(wù)，將能從最實(shí)際的價(jià)值角度滿足學(xué)生需求，從而構(gòu)成方正科技09年高校價(jià)值型營銷的立體架構(gòu)。“更為重要的是，百校行活動將為方正科技的再次崛起打下深遠(yuǎn)的有較高忠誠度的消費(fèi)者基礎(chǔ)?！?/span>本次活動由北京貝斯特斯文化傳媒有限公司全程策劃和執(zhí)行。

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