????今年2月8日，雷軍宣布，小米手機(jī)電信版已研發(fā)完成，計(jì)劃3月中下旬發(fā)售，定價(jià)為2199元。近日，雷軍又表示，為了感謝米粉的支持，小米將電信版小米的定價(jià)下調(diào)至1999元，并決定3月底正式發(fā)售。眼下，紀(jì)念版已經(jīng)開售，售價(jià)為1699元。數(shù)據(jù)顯示，首發(fā)紀(jì)念版的申請(qǐng)人數(shù)高達(dá)92萬，米粉的熱情程度可見一斑。

????電信版小米手機(jī)的上市，豐富了電信終端的產(chǎn)品線，為CDMA用戶提供了新的選擇。相比聯(lián)通版小米手機(jī)，電信版通吃CDMA、WCDMA、GSM三大網(wǎng)絡(luò)，在價(jià)位與配置相差不大的前提下，顯然更容易聚攏用戶。面世以來，小米手機(jī)一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，在推出電信版機(jī)型之后，其后續(xù)影響有哪些？需注意哪些問題？帶著這些問題，記者采訪了兩位知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人洪波、謝文。

????小米降價(jià)銷售為營銷策略

????電信版小米手機(jī)的籌劃由來已久。雷軍曾于去年在其官方微博上透露擬推電信版小米手機(jī)的計(jì)劃方案，他稱由于CDMA手機(jī)成本較高，是否推出將最終由用戶投票決定。而據(jù)7萬多人參加的小米論壇調(diào)查結(jié)果來看，43%的參與調(diào)查者“強(qiáng)烈支持”推出CDMA版產(chǎn)品，電信版小米手機(jī)也因此被擺上了研發(fā)日程表。

????如今，電信版小米手機(jī)上市的腳步越來越近，相關(guān)的消息也越來越多。據(jù)悉，這款手機(jī)采用高通公司的8660芯片組，主頻達(dá)到1.5GHz，為雙模單待，支持四種網(wǎng)絡(luò)制式，且為CDMA 2000的網(wǎng)絡(luò)制式做了特別優(yōu)化。與聯(lián)通版相比，電信版小米手機(jī)除了網(wǎng)絡(luò)制式不同，并且新增銀色版外殼外，其他配置基本一致。

????業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小米與電信運(yùn)營商之間展開合作，可借助其優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣，進(jìn)而提高市占率。據(jù)悉，小米對(duì)電信版小米的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，主要是考慮到公司的整體營銷策略。

????洪波與謝文一致認(rèn)為，降價(jià)是一種營銷手段，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。洪波坦言，目前，用戶主要購買的是聯(lián)通版的小米手機(jī)，如果電信版的價(jià)格高出幾百元，在銷量上可能會(huì)受到一些影響，降價(jià)也許是與運(yùn)營商商量的結(jié)果。

????同時(shí)，近日炒得火熱的盛大手機(jī)配置也在網(wǎng)上曝光，在配置優(yōu)于小米的情況下，盛大手機(jī)僅售999元。當(dāng)被問及盛大手機(jī)上市，兩臺(tái)低價(jià)高配的國產(chǎn)手機(jī)是否會(huì)掀起終端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)一事時(shí)，專家給出了否定的結(jié)論。

????謝文認(rèn)為，首先，網(wǎng)絡(luò)曝光的這份配置單是否真實(shí)不清楚；其次，即便是真實(shí)配置，僅憑盛大和小米也很難打起市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。而且，從市場(chǎng)水平上看，3G智能手機(jī)今年肯定都會(huì)不斷地降價(jià)，這是大勢(shì)所趨，今年應(yīng)該進(jìn)入3G普及年，因此價(jià)格一定還會(huì)繼續(xù)往下走。

????網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)助C版小米爭(zhēng)寵用戶

????去年12月，小米手機(jī)獲得了中國聯(lián)通百萬臺(tái)采購框架協(xié)議。如今，電信版小米手機(jī)的加入，不僅豐富了電信終端，也可以為企業(yè)吸引更多的眼球及用戶，也有利于其增加業(yè)務(wù)收入。但也有人質(zhì)疑，小米手機(jī)的加入是否會(huì)對(duì)電信的其他終端銷量產(chǎn)生影響？

????洪波稱，小米手機(jī)是新來者，還需市場(chǎng)考驗(yàn)，暫時(shí)并不會(huì)與電信的某一型號(hào)產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng)問題，因此不會(huì)對(duì)電信其他的終端銷量產(chǎn)生影響。

????考慮到CDMA手機(jī)的研發(fā)成本較高，降價(jià)后的電信版小米顯然更具性價(jià)比。而中國電信網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)則是電信版小米最大的保障，電信版小米手機(jī)支持CDMA、WCDMA、GSM三種網(wǎng)絡(luò)制式，也就是說，電信、聯(lián)通、移動(dòng)(2G卡)用戶均可使用，一方面有助于小米吸引更多粉絲，另一方面對(duì)電信的業(yè)務(wù)收入增長也起到不可估量的作用。相信兩大企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，必將產(chǎn)生1+1>2的市場(chǎng)價(jià)值。

????經(jīng)過短短幾年時(shí)間，天翼終端已從僅支持CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)的普通機(jī)型發(fā)展到3G智能大屏手機(jī)。去年電信千元大屏戰(zhàn)略的實(shí)施，更是促進(jìn)了電信3G的發(fā)展和普及。而今，電信iPhone 4S和小米手機(jī)即將上市，許多人認(rèn)為這預(yù)示著未來電信終端采購策略將向中高端產(chǎn)品傾斜。對(duì)此，謝文表示，電信引進(jìn)iPhone 4S是為了跟聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)，而小米手機(jī)是一個(gè)新嘗試者，并不能代表運(yùn)營商終端策略的轉(zhuǎn)型。

????行業(yè)重視程度加大，有望成國產(chǎn)手機(jī)標(biāo)桿

????在短時(shí)間內(nèi)迅速變大，小米面臨的壓力也很大。參與小米投資的啟明創(chuàng)投合伙人童士豪坦言，小米當(dāng)下最大的挑戰(zhàn)在于供應(yīng)鏈和代工生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性。

????產(chǎn)能無法跟上一直是外界質(zhì)疑小米手機(jī)生產(chǎn)能力的詬病。去年12月底，小米與聯(lián)通合作推出的聯(lián)通合約版小米手機(jī)正式發(fā)售，不多日便銷售一空，繼續(xù)維持著“一機(jī)難求”的供應(yīng)緊張局面，而電信版小米手機(jī)顯然也要面對(duì)這一問題。

????雷軍透露，關(guān)于WCDMA版和CDMA版產(chǎn)能問題，已制定了完整計(jì)劃，確保兩款手機(jī)產(chǎn)能平衡。電信版剛開始有一個(gè)產(chǎn)能爬坡階段，對(duì)于小米公司來說，關(guān)鍵是量，內(nèi)部預(yù)測(cè)初期為幾萬臺(tái)，因此初期生產(chǎn)壓力依然非常大。盡管如此，雷軍依然信心十足，豪言小米將于明年實(shí)現(xiàn)“1000萬臺(tái)的銷售規(guī)?！?。

????洪波稱，小米作為新的手機(jī)產(chǎn)商，一開始供應(yīng)鏈方面由于量小不被重視。隨著聯(lián)通版的簽約，電信版的上市，代工廠與供應(yīng)鏈部分會(huì)越來越重視。另外，資金方面，以前小米可能沒那么多錢去預(yù)付給供應(yīng)鏈，隨著銷量增加，運(yùn)營商定制，資金問題將不再制約小米的產(chǎn)能。

????對(duì)此，小米方面已經(jīng)有所準(zhǔn)備。據(jù)了解，隨著富士康工廠量產(chǎn)爬坡，加上之前的主力供應(yīng)商英華達(dá)，月底小米手機(jī)就可全速生產(chǎn)。售后方面，小米也在加緊布局，有消息稱，小米手機(jī)簽約售后服務(wù)點(diǎn) 3月底將覆蓋120個(gè)城市。這些問題解決了，電信版小米手機(jī)有望在市場(chǎng)上創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績，小米手機(jī)本身也將成為國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的標(biāo)桿。（記者 唐隆輝）