村民呂秀芹進城開特產店，一年為鄉(xiāng)親銷售1000多萬元的農產品

今年“七夕節(jié)”，萊西20多位面點農家女賺了個盆滿缽滿：她們給位于萊西北部新區(qū)的“大萊西特產城”定點供貨，讓“巧果”這一膠東“七夕”小吃通過網絡銷售到濟南、北京等地，日訂單突破千件。一個小小的節(jié)日實現(xiàn)10多萬元的效益。

特產城54歲的老板呂秀芹是萊西市西北山區(qū)南墅鎮(zhèn)青山村人。家鄉(xiāng)自然環(huán)境優(yōu)美，原生態(tài)的特產極其豐富，農家晾曬的煮熟了的薯干，大青山里的山蘑菇燉的本地小公雞，山上蜂農自釀的槐花蜜，還有保鮮香椿、黃花菜、山雞蛋……特別是漫山遍野的槐花開了，姐妹們去摘下來拌飯吃，那種味道簡直無法形容。這些都是多好的純天然的特產。山區(qū)更不缺乏蘋果、桃子、甜瓜、梨等優(yōu)質綠色農產品?？蔀槭裁磧?yōu)質不能優(yōu)價？呂秀芹下了決心，要走出大山，靠努力奮斗去改變自己的命運。

2009年冬天，呂秀芹毅然離開家鄉(xiāng)，在家人支持下，東拼西借了20萬元，來到市里開起一家“大萊西土特產”超市。把萊西當?shù)剞r家各種土特產都匯集在自己的店里。因為定位準確，特產店吸引了眾多顧客，有當?shù)厥忻瘢灿新糜握摺?/p>

大青山周圍種植小米的歷史悠久，色澤金黃，黏稠味香。呂秀芹組織成立了青島萊特農產品專業(yè)合作社，讓社員戶不施化肥、不打農藥，完全按照生態(tài)種植模式，并加強監(jiān)控，制定可追溯體系。同時，挖掘古代作為貢品的歷史故事，提煉賣點，迅速打開了市場。

呂秀芹發(fā)現(xiàn)熱乎乎香噴噴的烤地瓜很受城里人歡迎。她讓親戚試種了6畝，不施化肥，按照有機模式種植。還注冊了“呂大薯”商標，將電烤爐安置在人流密集的繁華路口，把“呂大薯”商標制作成燈箱?？镜毓系膯T工全部辦了健康證，掛在烤箱旁邊的顯眼位置。呂秀芹還開起微店，和“美團”等外賣合作，手機接單、網上付款，城區(qū)送貨上門。經過一番“包裝”，“呂大薯”烤地瓜逐漸叫響了萊西朋友圈。一個烤爐一天能烤200斤生地瓜，收入1000多元，客戶常常要排隊購買。

2011年1月，第二家“大萊西特產城”開業(yè)了，完全按照原生態(tài)的風格進行裝修，產品涉及到萊西多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的200多個產品。

特產店步入正軌后，呂秀芹經?；卮?，問問哪個村哪家存的土特產賣不掉，就幫他們賣，價格高于市場10％左右，大家都愿意與她合作。

如今，呂秀芹特產城經營范圍已開始向膠東范圍延伸，產品也涉及到米面糧油、水果蔬菜、山珍野味、河鮮酒水等多個系列200多種，銷售渠道也從線下拓展到了網上，每年幫助農戶銷售1000多萬元的農產品。

□青島日報／青島觀／青報網記者陸波通訊員李遠