隨著疫情防控形勢積極向好，我市各樓盤售樓處相繼復(fù)工。在當(dāng)前樓市低迷的大環(huán)境下，不少樓盤為了生存苦苦掙扎。但令人意外的是，一些樓盤卻在近期陸續(xù)宣布上調(diào)售價，喊“漲”聲此起彼伏。房地產(chǎn)市場的這輪表現(xiàn)不免令人迷惑，房價是“觸底反彈”真的漲起來了，還是開發(fā)商故作鎮(zhèn)定使出的營銷套路呢？

調(diào)查

多個樓盤宣布漲價

市民趙先生年前看了膠州一個樓盤的房子，感覺還可以，但由于疫情耽擱沒有進(jìn)一步動作。這幾天，他頻繁接到置業(yè)顧問的電話，通知項(xiàng)目近期價格全面上調(diào)，提醒他抓緊把握最后的機(jī)會“上車”?！百I房子又不是買菜，總要認(rèn)真比較，哪能說買就買呢？”趙先生說，置業(yè)顧問這種變相催逼的態(tài)度讓他感覺不舒服。

趙先生的遭遇并非個案，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分開發(fā)商仿佛不約而同，最近市場上喊漲聲一片，不少樓盤都宣布取消之前的購房優(yōu)惠或直接漲價。如位于膠州的碧桂園盛匯瀾庭宣稱要“全面取消優(yōu)惠措施”；位于即墨的中海樘院宣稱要全面漲價；位于高新區(qū)的新城璽樾宣布4月1日起，四居平層戶型全線價格上調(diào)500元／平方米；位于西海岸新區(qū)的綠地青島城際空間站項(xiàng)目，宣布每平方米上調(diào)約100元起；卓越嘉悅項(xiàng)目也宣稱要每平方米上漲500元……

現(xiàn)象

置業(yè)顧問化身“專家”

不僅漲價信息充斥朋友圈，如今不少置業(yè)顧問也紛紛化身“專家”，用各種“數(shù)據(jù)”來勸看房者“抓緊買房”。

“全球通貨膨脹開啟！把你手上的現(xiàn)金買成資產(chǎn)，不然接下來貨幣貶值的速度會超過你的想象……”這是市民李女士轉(zhuǎn)給記者的一條微信內(nèi)容，而編發(fā)這條微信的是一名置業(yè)顧問。李女士打算在西海岸買一套改善住房，從去年下半年開始看房，但一直沒有敲定，由于疫情影響，看房的事情暫時擱置下來。最近，看過的幾個項(xiàng)目置業(yè)顧問頻繁聯(lián)系她，有的發(fā)來經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，有的分析當(dāng)前市場，有的分析國際大勢，但結(jié)論都是一樣的——“趕緊買房，只有房子才能保值增值”。

雖然置業(yè)顧問們輪番轟炸，但是李女士反而淡定了，“如果房子真像他們說的那么暢銷，他們還有空搭理我么？”李女士認(rèn)為，現(xiàn)在樓市不太景氣，房價也是云里霧里、虛實(shí)難辨，“置業(yè)顧問個個像打了雞血，感覺套路一環(huán)連著一環(huán)，還是等等再說?！?/p>

“每平方米上漲500元倒計(jì)時”“全線漲價，每平方米上漲100元起，時不我待”“一次危機(jī)就是一次洗牌的機(jī)會，事實(shí)證明該買房了！”……記者翻閱微信朋友圈，發(fā)現(xiàn)房企營銷人員的風(fēng)格大同小異，無論是通過專家觀點(diǎn)還是市場數(shù)據(jù)分析，都在拼命“唱多”樓市。

建議

理性判斷不要盲從

事實(shí)上，房企的這波喊“漲”操作，確實(shí)讓很多市民表示“看不懂”。當(dāng)下，青島各項(xiàng)目售樓處恢復(fù)營業(yè)，購房需求逐漸釋放，被束縛兩個月的剛需改善們開始看房了，樓市顯現(xiàn)復(fù)蘇跡象。據(jù)銳理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月最后一周（3月23日－3月29日）成交商品房 （不包含保障房）共計(jì)2664套，成交面積32．68萬平方米，環(huán)比上漲32％；其中住宅成交2270套，成交總面積27．09萬平方米。雖然成交數(shù)據(jù)大幅上漲，但并不足以表明樓市已經(jīng)恢復(fù)正常。那么，開發(fā)商為何此時齊聲喊“漲”呢？記者采訪了多名地產(chǎn)界業(yè)內(nèi)人士，歸納出三種“漲價”的情況。

第一種是真漲價。這類樓盤通常位于核心地段或擁有核心稀缺資源，樓市低迷的環(huán)境對其影響不大，所以開發(fā)商敢于逆市漲價。

第二種漲價，實(shí)質(zhì)上是價格回調(diào)。房企一般會給項(xiàng)目下達(dá)銷售指標(biāo)，項(xiàng)目為了完成指標(biāo)，不得已采取優(yōu)惠策略。有的項(xiàng)目春節(jié)前通過降價促銷完成了銷售任務(wù)；復(fù)工后，房企要保住利潤，于是就收回了之前的折扣和優(yōu)惠，相當(dāng)于變相漲價。

第三種“漲價”，則是營銷噱頭，一家或者區(qū)域多家房企達(dá)成了默契，通過喊“漲”營造一種樓市火熱的氛圍，利用購房者信息不對稱、“買漲不買跌”的心理來促進(jìn)銷售。此外，不排除一些樓盤通過雇“托”的方式營造項(xiàng)目火爆的假象。因此，業(yè)內(nèi)人士提醒，購房者在面對開發(fā)商漲價行為時，一定要理性判斷，不要盲從。

青島晚報／掌上青島／青網(wǎng)記者 李德銀